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电话销售培训心得体会
某些事情让我们心里有了一些心得后,有这样的时机,要好好记录下来,这样可以不断更新自己的想法。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?以下是小编整理的电话销售培训心得体会,希望对大家有所帮助。
关于电话销售的培训,首先,我们要知道我们是否了解这个客户?只有了解他,才能跟他交流下去;其次,在建立融洽的信任关系之前,要明白我们的问题是否唐突?要怎样沟通才能让客户对你说的这些东西感兴趣。所以说,第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好,客户愿意交谈下去,第二个问题又出现了,你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它? 当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时,怎样进一步引导客户?引导的问题是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的工作而言,在电话销售培训中,一定要弄清以下几个问题:
1、客户的身份。有无决策权,是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求,也是对客户尊重的体现。
2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。
3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?
4、准客户认为自己最需要什么?
5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务。
6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施,我觉的这里面有很多问题值得注意。
①作为销售人员,我的问题准备好了吗?客户可能提出的疑问,我已准备好了最好的应答吗?
②我的思路是否清晰,会不会聊了很久了,还让客户云里雾里抓不着重点。
③同理心的表达,适时的赞美客户。
④措辞和语言的感染力。
⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类,迅速的调整应对方案。
⑥明确电话销售流程。
通过电话销售培训,在以后的工作里,我应处理好的事情有:
1、经常总结;
2、明确销售流程;
3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答;
4、语言感染力的练习;
5、对咨询的深入了解;
6、熟练客户分类,掌握应对方法。
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